Quanto costa un personal trainer

In Italia un personal trainer costa fra i 35 e i 90 euro a seduta, e fra i 200 e i 400 euro al mese se si lavora a percorso. È una forbice larghissima, e il motivo non è la città: è che dentro la stessa parola ci stanno persone con trent'anni di campo e persone con un attestato preso in un fine settimana.

I tre modi in cui si paga

Prima dei numeri serve distinguere i formati, perché confrontare un prezzo orario con un prezzo mensile non dice niente.

• Seduta singola: paghi l'ora in cui qualcuno ti segue in sala. Fra 35 e 90 euro. Fuori da quell'ora non esiste nessun servizio.
• Pacchetto di sedute: dieci o venti ore acquistate insieme, con uno sconto del dieci o venti per cento. Stesso contenuto della singola, solo prepagato.
• Percorso a mesi: dentro ci sono le sedute, il programma scritto, l'alimentazione, i controlli delle misure e la reperibilità fra una seduta e l'altra. Fra 200 e 400 euro al mese.

Il terzo formato costa di più sulla carta e quasi sempre meno nei fatti, perché il risultato che cerchi non si produce dentro l'ora di allenamento. Si produce nelle ventitré ore restanti, dove decidi cosa mangi, quanto dormi e se quel giorno ti presenti.

Perché la forbice è così larga

In Italia la professione non è protetta da un albo. Chiunque può stampare un biglietto da visita con scritto personal trainer. Questo spiega quasi tutta la differenza di prezzo, e spiega anche perché il prezzo da solo non basta a scegliere.

Quello che davvero cambia fra una tariffa e l'altra sono tre cose: quanti anni di persone vere ha visto chi ti segue, quali qualifiche ha e quante persone segue nello stesso momento. L'ultima è la più trascurata e la più decisiva: un trainer con sessanta clienti attivi non può ricordarsi del tuo ginocchio.

Cosa dovresti chiedere prima di pagare

1. 01Quante persone segui adesso? Sopra le venticinque in contemporanea, la personalizzazione diventa un'etichetta.
2. 02Che qualifica hai e chi la riconosce? Un attestato di un fine settimana e una qualifica riconosciuta dal CONI non sono la stessa cosa.
3. 03Cosa misuri per dirmi che sto migliorando? Se la risposta è solo la bilancia, mancano gli strumenti per distinguere il grasso dal muscolo.
4. 04Cosa succede se salto una settimana per lavoro? Chi ha una risposta pronta ha già gestito la vita vera di chi lavora.
5. 05Posso vedere il percorso di qualcuno che è partito dalla mia situazione? Non foto patinate: numeri, tempi e cosa non ha funzionato.

Quanto costa da me, e perché

Io lavoro solo a percorso, a blocchi di durata: 930 euro per tre mesi, 1.680 per sei, 2.290 per nove, 2.750 per dodici. Significa 310 euro al mese sul blocco più corto e 229 su quello più lungo. Il servizio incluso è identico nei quattro formati: cambia solo la durata, e più è lunga più scende il costo mensile.

Non vendo sedute singole, e la ragione è onesta: in un'ora posso insegnarti un esercizio, non posso cambiarti la composizione corporea. Vendere l'ora significherebbe prendere i tuoi soldi sapendo che non arriveremo dove vuoi arrivare.

Il prezzo è fisso e non si tratta. Non perché sia una posa, ma perché trattare significherebbe che il primo prezzo era gonfiato, e chi ha pagato prima di te avrebbe pagato troppo.

Quando il prezzo basso costa di più

Il conto vero non è quanto paghi al mese, è quanto paghi per arrivare al risultato. Sei mesi a 150 euro che non ti portano da nessuna parte sono 900 euro buttati, più sei mesi della tua vita. È la stessa aritmetica delle diete ripetute: ogni giro costa poco e rende il giro successivo più difficile.

Il criterio che userei al posto tuo è semplice: scegli la persona che ti dice chiaramente cosa misura, ogni quanto, e in che punto del percorso ti aspetti di vedere cosa. Se quelle tre risposte esistono, il prezzo diventa una conseguenza. Se non esistono, qualunque cifra è troppo.